Markteintritt: Strategie und Praxis für den Eintritt in neue Märkte

Kurz gesagt: Markteintritt bedeutet, ein Produkt oder eine Dienstleistung erstmals in einem neuen Land oder Marktsegment anzubieten. Eine gute Markteintrittsstrategie legt fest, welcher Markt, welche Eintrittsform (Export, Vertriebspartner, Kooperation oder Tochtergesellschaft) und welche ersten Schritte. Die Gründung einer Gesellschaft ist meist der einfache Teil. Schwierig ist es, die ersten Kunden, Vertriebspartner, Partner und Investoren zu gewinnen. Boardio verbindet Unternehmen mit mehr als 12.000 Advisors in 120 Ländern, die genau diese Türen öffnen.

Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie eine Markteintrittsstrategie entwickeln, welche Eintrittsformen es gibt und worauf es in den USA, in Großbritannien und in den nordischen Ländern ankommt.

Was bedeutet Markteintritt?

Beim Markteintritt geht es um die Frage, wie ein Unternehmen in einem Markt Fuß fasst, in dem es bisher nicht tätig ist. Für Mittelständler und Scale-ups ist das meist ein Auslandsmarkt. Entscheidend ist nicht nur das Ob, sondern das Wie: mit welchem Kanal, mit welchem Partner und in welcher Reihenfolge.

Markteintrittsformen im Überblick

• Direkter Export: Sie verkaufen aus Deutschland an Kunden im Ausland. Geringe Investition, aber begrenzte Nähe zum Markt.
• Vertriebspartner und Handelsvertreter: Ein lokaler Partner verkauft Ihr Produkt. Schnell, wenn der Partner passt und engagiert ist.
• Kooperationen und Joint Ventures: Sie nutzen Kunden und Infrastruktur eines lokalen Unternehmens.
• Eigene Tochtergesellschaft: Mehr Kontrolle, mehr Investition und mehr Verantwortung.

Markteintrittsstrategie in sechs Schritten

1. Ziele und Ressourcen klären

Was soll der Markteintritt in zwei bis drei Jahren erreichen, und welche Mittel und Leute stehen dafür bereit?

2. Zielmarkt auswählen

Vergleichen Sie Marktgröße, Wettbewerb, regulatorische Hürden, kulturelle Nähe und vor allem, wo Ihr Angebot einen klaren Vorteil hat. Besser ein Markt richtig als fünf halbherzig.

3. Angebot mit echten Kunden testen

Sprechen Sie vor größeren Investitionen mit Einkäufern im Zielmarkt. Passen Sie Botschaft, Preis und Kanal an deren Erwartungen an.

4. Eintrittsform und Kanal festlegen

Direktvertrieb, Vertriebspartner oder Kooperation? Vertriebspartner finden Sie am schnellsten über Empfehlungen von Menschen, denen diese Partner bereits vertrauen. Mehr dazu in unserem englischsprachigen Leitfaden: How to find international distributors.

5. Lokales Netzwerk aufbauen

Kunden, Vertriebspartner und Investoren reagieren auf eine persönliche Empfehlung ganz anders als auf eine Kaltakquise. Ein lokaler Advisor oder ein Beirat mit Branchenerfahrung beschleunigt diesen Schritt am stärksten.

6. Messen und nachsteuern

Definieren Sie konkrete Ziele für die ersten 6 bis 12 Monate und überprüfen Sie sie ehrlich.

Unterstützung für den Markteintritt

Germany Trade & Invest und die Auslandshandelskammern (AHK) liefern Marktinformationen und Kontakte. Für die Analyse sind sie ein guter Ausgangspunkt. Ein persönliches Netzwerk zu Kunden und Partnern im Zielmarkt ersetzen sie selten.

Markteintritt in wichtigen Zielmärkten

Markteintritt USA

Die USA sind kein einheitlicher Markt. Vertrieb ist oft regional und branchenspezifisch organisiert. Wählen Sie eine Region oder Branche und suchen Sie lokale Praktiker, die die Einkäufer kennen. Siehe Advisors in den USA und unseren englischsprachigen Leitfaden zum US-Markteintritt.

Großbritannien

Eine britische Gesellschaft ist schnell gegründet, die ersten Kunden brauchen lokale Beziehungen. Seit dem Brexit sind für Warenlieferungen aus der EU Zollanmeldungen nötig. Siehe Advisors in Großbritannien und unseren englischsprachigen Leitfaden zum Unternehmensaufbau in Großbritannien.

Nordische Länder

Schweden, Norwegen, Dänemark und Finnland sind einzeln kleine, aber offene und stark digitalisierte Märkte. Vertriebspartner decken oft mehrere nordische Länder ab. Siehe Advisors in den nordischen Ländern.

Spanien

In Spanien zählen persönliche Beziehungen besonders viel, und regionale Vertriebspartner spielen eine große Rolle. Siehe Advisors in Spanien.

Wie Boardio beim Markteintritt hilft

Boardio verbindet wachsende Unternehmen mit mehr als 12.000 Advisors in 120 Ländern. Diese erfahrenen Praktiker öffnen Türen zu Kunden, Vertriebspartnern, Partnern und Investoren im Zielmarkt. Viele Mittelständler holen sich diese Erfahrung auch dauerhaft in einen Beirat. Für Unternehmen, die in Deutschland Fuß fassen wollen, gibt es Advisors in Deutschland und unseren englischsprachigen Leitfaden zum Markteintritt in Deutschland.

Sie können kostenlos eine Suche im Self-Service veröffentlichen, auf die sich Advisors bewerben. Oder Sie nutzen Boardio Turnkey: Boardio übernimmt die Suche und liefert eine kuratierte Shortlist. Das Briefing ist kostenlos, es gibt keinen Retainer, und Sie zahlen eine einmalige Erfolgsgebühr ab 1.900 € zzgl. MwSt. nur dann, wenn Sie mit einem von Boardio gefundenen Advisor zusammenarbeiten. Einen Überblick über die internationale Expansion finden Sie auf unserer Hub-Seite. Mehr dazu auch in unserem Beitrag Advisor oder Beirat finden ohne Retainer.

Häufige Fragen

Was bedeutet Markteintritt?

Markteintritt bedeutet, ein Produkt oder eine Dienstleistung erstmals in einem neuen Land oder Marktsegment anzubieten, etwa über Export, Vertriebspartner, Kooperationen oder eine eigene Tochtergesellschaft.

Was gehört in eine Markteintrittsstrategie?

Ziele und Ressourcen, die Auswahl des Zielmarkts, ein Test des Angebots mit echten Kunden, die Wahl von Eintrittsform und Kanal, der Aufbau eines lokalen Netzwerks sowie messbare Ziele für die ersten 6 bis 12 Monate.

Welche Markteintrittsformen gibt es?

Die wichtigsten sind direkter Export, Vertriebspartner und Handelsvertreter, Kooperationen und Joint Ventures sowie eine eigene Tochtergesellschaft.

Was ist beim Markteintritt am schwierigsten?

Meist nicht die Gründung, sondern die ersten Kunden, Vertriebspartner, Partner und Investoren. Das hängt von Beziehungen ab. Ein lokaler Advisor mit Netzwerk in Ihrer Branche kann die nötigen Kontakte herstellen.

Wie hilft Boardio beim Markteintritt?

Boardio verbindet Unternehmen mit mehr als 12.000 Advisors in 120 Ländern, die Türen zu Kunden, Vertriebspartnern, Partnern und Investoren öffnen. Sie können kostenlos eine Self-Service-Suche veröffentlichen oder Boardio Turnkey nutzen: kostenloses Briefing und eine einmalige Erfolgsgebühr ab 1.900 € zzgl. MwSt. nur bei Zusammenarbeit mit einem von Boardio gefundenen Advisor.