Advisor oder Beirat finden ohne Retainer: so funktioniert das Erfolgshonorar

Kurzantwort: Einen Advisor oder Beirat ohne Retainer finden Sie, wenn Sie statt einer Retainer-Suche eine Suche auf Erfolgsbasis wählen. Bei Boardio ist das Briefing kostenlos, es gibt keinen Boardio-Retainer, und das Unternehmen zahlt eine einmalige Turnkey-Erfolgsgebühr ab 1.900 € zzgl. MwSt. nur dann, wenn es mit einem von Boardio gefundenen Advisor zusammenarbeitet. Die Vergütung des Advisors selbst (Equity, ein Cash-Retainer, Umsatzbeteiligung oder ein Mix) vereinbaren Sie separat und direkt mit ihm.

Dieser Beitrag erklärt das Erfolgshonorar und trennt zwei Fragen, die oft vermischt werden: Wie bezahlen Sie die Suche, und wie bezahlen Sie den Advisor? Alle Details zu Preisen und Ablauf stehen auf der Seite Advisor-Suche ohne Retainer.

Auch verfügbar auf: English · Nederlands

Retainer, Erfolgsgebühr, reines Equity: wofür jeweils gezahlt wird

Drei Begriffe tauchen in fast jedem Gespräch über Advisor-Kosten auf. Sie beschreiben unterschiedliche Dinge. Deshalb landen Antworten auf die Frage nach einem Advisor ohne Retainer so oft bei Anteilen und Vesting.

• Retainer (für die Suche). Eine Gebühr an einen Personalberater oder eine Plattform, im Voraus oder monatlich, unabhängig davon, ob Sie am Ende mit jemandem zusammenarbeiten. Das Risiko einer erfolglosen Suche tragen Sie.
• Erfolgsgebühr oder Erfolgshonorar (für die Suche). Eine Gebühr, die nur fällig wird, wenn die Suche zu einem Ergebnis führt. Boardio Turnkey funktioniert so: eine Gebühr, einmalig gezahlt, und nur wenn Sie mit einem von Boardio gefundenen Advisor zusammenarbeiten.
• Reines Equity (für den Advisor). Eine Form, den Advisor mit Anteilen oder Optionen statt mit Geld zu vergüten. Darüber, wie Sie den Advisor gefunden haben, sagt das nichts aus.

„Ohne Retainer“ kann also zweierlei bedeuten. Kein Retainer an einen Suchanbieter: Das leistet eine Suche auf Erfolgsbasis. Oder kein Cash-Retainer an den Advisor: Das ist eine Entscheidung über dessen eigene Vergütung. Beides lässt sich kombinieren, muss aber nicht.

Was Sie bei Boardio zahlen, und wann

So läuft Turnkey aus Sicht des Unternehmens ab, mit den Kosten je Schritt.

1. Briefing einreichen mit Markt, gesuchter Expertise und Ziel. Kosten: keine.
2. Boardio sucht unter 12.000+ Advisors in 120 Ländern, passende Advisors bewerben sich. Kosten: keine.
3. Sie erhalten eine kuratierte Shortlist. Kosten: keine.
4. Sie führen Gespräche und entscheiden, mit wem Sie arbeiten. Kosten: keine.
5. Sie starten die Zusammenarbeit mit einem von Boardio gefundenen Advisor. Kosten: einmalige Erfolgsgebühr ab 1.900 € zzgl. MwSt. Für Scaleups und etablierte Unternehmen können phasenabhängige Stufen gelten.

Arbeiten Sie mit niemandem von der Shortlist zusammen, zahlen Sie Boardio für diese Suche nichts. Boardio berechnet Unternehmen außerdem keinen monatlichen Plattform-Retainer und behält keinen Anteil an der Vergütung des Advisors.

Zur Einordnung: Boardio ist für Unternehmen nicht kostenlos. Das Briefing ist kostenlos und es gibt keinen Boardio-Retainer, aber das Unternehmen zahlt die Erfolgsgebühr bei Erfolg. Advisors treten Boardio kostenlos bei.

Die Vergütung des Advisors separat gestalten

Die Gebühr an Boardio und die Vergütung des Advisors sind zwei getrennte Vereinbarungen. Die Erfolgsgebühr geht einmalig an Boardio. Die Vergütung des Advisors verhandeln Sie direkt mit ihm, und sie läuft so lange wie das Mandat. Die üblichen Modelle:

• Equity. Anteile oder Optionen, meist mit Vesting über die Dauer des Mandats. Verbreitet in frühen Phasen, wenn die Liquidität knapp ist.
• Cash-Retainer an den Advisor. Ein fester monatlicher oder quartalsweiser Betrag für einen definierten Zeitaufwand. Das ist die Vergütung des Advisors, keine Suchgebühr.
• Umsatzbeteiligung. Ein Prozentsatz des Umsatzes, den der Advisor direkt einbringt. Passt zu vertriebs- und markteintrittsorientierten Rollen, bei denen der Beitrag messbar ist.
• Mix. Zum Beispiel ein kleiner Anteil plus ein moderates Honorar für aktive Monate.

Bei einem formellen Beirat im Mittelstand sind zusätzlich Sitzungsgelder oder eine feste Jahresvergütung üblich. Halten Sie Umfang, erwarteten Zeitaufwand, Ergebnisse, Vesting und Kündigungsregeln schriftlich fest, bevor die Arbeit beginnt. Konkrete Spannen für Deutschland finden Sie in unserem Beitrag zur Beiratsvergütung.

Wann eine Suche ohne Retainer passt

Eine Suche auf Erfolgsbasis passt gut, wenn:

• Sie einen benannten Advisor oder ein Beiratsmitglied für eine konkrete Aufgabe brauchen: Markteintritt, Finanzierung, Go-to-Market oder tiefe Branchenexpertise.
• Sie echte Kandidaten sehen wollen, bevor Sie Budget binden.
• Sie jemanden außerhalb Ihres Heimatmarkts suchen. Etwa 90% der Unternehmen auf Boardio suchen Advisors außerhalb ihres Heimatmarkts, also dort, wo das eigene Netzwerk meist am dünnsten ist.
• die Vergütung des Advisors seine tatsächliche Rolle abbilden soll, ohne dass ein Such-Retainer obendrauf kommt.

Weniger passend ist sie, wenn Sie Ihren Wunschkandidaten schon kennen (dann brauchen Sie nur die Vergütungsvereinbarung) oder wenn es um eine Vollzeit-Führungsposition geht. Das ist eine Personalsuche, kein Advisor-Mandat. Wenn Sie gezielt einen Beirat aufbauen möchten, finden Sie auf boardio.com/beirat den Überblick, wie Boardio Beiratsmitglieder findet.

Nächster Schritt

Das vollständige Modell ohne Retainer, inklusive was Sie zahlen und was nicht, finden Sie auf boardio.com/ohne-retainer. Wenn Sie so weit sind, reichen Sie ein kostenloses Briefing ein, und Boardio startet die Suche. Die Erfolgsgebühr zahlen Sie nur, wenn Sie mit einem von Boardio gefundenen Advisor zusammenarbeiten.

Boardio ist eine Matchmaking-Plattform für Advisors und Beiratsmitglieder und verbindet Startups und Scaleups mit erfahrenen Advisors in 120 Ländern.

Häufig gestellte Fragen