Raad van advies vergoeding: wat is normaal?

Wordt een lid van een raad van advies betaald? In de meeste gevallen wel. De raad van advies vergoeding, vaak ook gezocht als adviesraad vergoeding, is geen salaris en ook niet de vergoeding van een formele raad van commissarissen. Gebruikelijk zijn aandelen, een vaste vergoeding, een omzetdeel, of een combinatie. Wat normaal is hangt af van de fase en de grootte van het bedrijf.

Kort antwoord: Bij vroege startups ligt een adviesraad vergoeding in aandelen meestal tussen 0,1% en 1%. Een vaste vergoeding komt vaker voor bij een actieve, terugkerende rol. Betrouwbare Nederlandse cijfers over informele adviesraden zijn schaars. De bruikbaarste openbare benchmark gaat over formele commissarissen: gemiddeld ongeveer 12.000 euro per jaar. Informele adviesraadrollen liggen doorgaans lager, omdat de juridische verantwoordelijkheid en de tijdsbesteding kleiner zijn.

Dit artikel is voor oprichters die een adviesraad optuigen en voor ervaren bestuurders die een rol overwegen. Een breder overzicht van cash, aandelen en omzetdeling staat in de Engelstalige gids over advisor compensation.

Ook beschikbaar in: English · Deutsch

Aandelen: het standaardmodel voor vroege startups

Bij startups in de pre-seed- en seedfase zijn aandelen nog altijd het meest gebruikelijke model voor de adviesraad vergoeding. Gebruikelijk is tussen 0,1% en 1%, meestal verspreid over een tot twee jaar, soms met een cliff.

Het percentage hangt af van de senioriteit van het adviesraadlid, de omvang van de betrokkenheid en het moment van instap. Een lid dat al vanaf de oprichting risico neemt en actief meedenkt, zit eerder richting 1%. Een lid dat later instapt met een duidelijk afgebakende rol ziet meestal 0,1% tot 0,25%.

Vaste vergoeding: wat de cijfers laten zien

Betrouwbare Nederlandse cijfers specifiek over informele adviesraden bij startups zijn schaars. De meest bruikbare benchmark komt uit een enquête onder 184 commissarissen (formele toezichthouders), met een gemiddelde vergoeding van 12.000 euro per jaar. Vergoedingen in de profitsector liggen ongeveer twee keer zo hoog als in de non-profitsector. Voor een informele raad van advies liggen de bedragen doorgaans lager dan bij een formeel commissariaat. De verhouding tussen sectoren blijft een bruikbaar richtpunt.

Bij Nederlandse en Belgische mkb-bedrijven wordt een vaste vergoeding vaker gecombineerd met aandelen dan als los model gebruikt, vooral wanneer het adviesraadlid een actieve, terugkerende rol heeft.

Omzetdeel: het onderbelichte model

Een derde model, omzetdeling, wordt minder besproken maar past bij commercieel gerichte adviesraadrollen. Het adviesraadlid ontvangt een percentage van de omzet die direct voortkomt uit introducties of gesloten deals, doorgaans 5 tot 15% van die deals, of een vaste vergoeding per aangebrachte klant.

Dit werkt wanneer de bijdrage goed meetbaar is, zoals bij marktintroducties, distributiepartnerschappen of directe klantintroducties. Voor bedrijven die geen aandelen willen weggeven en geen doorlopende betalingsverplichting willen, is het een praktisch alternatief.

Hybride modellen: de combinatie in de praktijk

Veel adviesraadrollen combineren meerdere modellen. Een typische hybride structuur is een klein aandelenbelang (0,1% tot 0,25%) plus een bescheiden vaste vergoeding. Het adviesraadlid deelt dan in het resultaat, terwijl de doorlopende tijdsinvestering ook wordt gehonoreerd.

Bij ervaren adviesraadleden die strategisch ondersteunen, bijvoorbeeld met introducties bij investeerders, hulp bij het vinden van directieleden of advies over marktintroductie, dekt een hybride model zowel de langetermijnwaarde als de kortetermijninzet. Leg de raad van advies vergoeding vroeg vast en schrijf vesting, betaling en verwachte inzet op. Onduidelijkheid daarover levert later bijna altijd wrijving op.

Adviesraadposities vinden via Boardio

Nederland is een van de actievere adviesraad- en advisormarkten op Boardio, met meer dan 500 actieve advisors in het netwerk. Via Boardio.com/adviesraad plaatsen bedrijven een concrete zoekopdracht. Geschikte kandidaten reageren daar actief op, in plaats van alleen zichtbaar te zijn in een register. Dat is een signaal van interesse en beschikbaarheid aan beide kanten.

Ongeveer 90% van de bedrijven op Boardio zoekt adviesraadleden of advisors buiten de thuismarkt. Vergoedingsafspraken waarin internationale ervaring meetelt, worden daardoor relevanter. Boardio is een matchingplatform dat startups en scale-ups verbindt met ervaren advisors en adviesraadleden: 12,000+ advisors en board members in 120 landen.

Bekijkt u een adviesraadpositie, dan kunt u zich gratis registreren bij Boardio en reageren op passende zoekopdrachten. Zet u als bedrijf een adviesraad op, dan kunt u een Turnkey-zoekopdracht starten zonder voorafkosten. De succesfee begint vanaf €1,900 en is alleen verschuldigd als u gaat samenwerken met een advisor of adviesraadlid dat Boardio heeft gevonden.

Veelgestelde vragen