Adviesraad Vergoeding: Wat is Normaal?

Worden leden van een adviesraad betaald? In de meeste gevallen wel, maar de adviesraad vergoeding ziet er anders uit dan een salaris of de vergoeding van een formele raad van commissarissen. Adviesraadleden worden meestal betaald via aandelen, een vaste vergoeding, een omzetdeel, of een combinatie hiervan. Wat gebruikelijk is hangt sterk af van de fase en grootte van het bedrijf. Dit artikel zet de beschikbare cijfers voor Nederland op een rij, zodat u weet wat realistisch is, of u nu als oprichter een adviesraad opbouwt of als ervaren directeur een adviesraadpositie overweegt.

Ook beschikbaar in: English · Deutsch

Aandelen: het standaardmodel voor vroege startups

Bij startups in de pre-seed en seed fase zijn aandelen nog altijd het meest gebruikelijke vergoedingsmodel voor adviesraadleden. Gebruikelijk is tussen 0,1% en 1%, meestal verspreid over een tot twee jaar, soms met een cliff.

Het precieze percentage hangt af van de senioriteit van het adviesraadlid, de omvang van de betrokkenheid en het moment van instap. Een adviesraadlid dat al vanaf de oprichtingsfase risico neemt en actief meedenkt, zit eerder aan de bovenkant richting 1%. Een lid dat later instapt met een duidelijk afgebakende rol ziet meestal 0,1% tot 0,25%.

Vaste vergoeding: wat de cijfers laten zien

Betrouwbare Nederlandse cijfers specifiek over informele adviesraden bij startups zijn schaars. De meest bruikbare beschikbare benchmark komt uit een enquête onder 184 commissarissen (formele toezichthouders), waaruit een gemiddelde vergoeding van 12.000 euro per jaar naar voren komt, met vergoedingen in de profit-sector ongeveer twee keer zo hoog als in de non-profit sector. Voor informele adviesraden bij startups liggen de bedragen doorgaans lager dan bij formele commissariaten, aangezien de juridische verantwoordelijkheid en tijdsbesteding beperkter zijn, maar de verhouding tussen sectoren geeft een bruikbaar richtpunt.

Bij Nederlandse en Belgische MKB-bedrijven wordt een vaste vergoeding vaker gecombineerd met aandelen dan als losstaand model, vooral wanneer het adviesraadlid een actieve, terugkerende rol vervult.

Omzetdeel: het onderbelichte model

Een derde model, omzetdeling, wordt minder besproken maar is met name relevant bij commercieel gerichte adviesraadrollen. Het adviesraadlid ontvangt hierbij een percentage van de omzet die direct voortkomt uit zijn of haar introducties of gesloten deals, doorgaans 5 tot 15% van de gesloten deals of een vaste vergoeding per aangebrachte klant.

Dit model werkt goed wanneer de bijdrage van het adviesraadlid goed meetbaar is, zoals bij marktintroducties, distributiepartnerschappen of directe klantintroducties. Voor bedrijven die geen aandelen willen weggeven of geen doorlopende betalingsverplichting willen aangaan, is dit een praktisch alternatief.

Hybride modellen: de combinatie in de praktijk

Veel adviesraadrollen combineren meerdere modellen. Een typische hybride structuur bestaat uit een klein aandelenbelang (0,1% tot 0,25%) samen met een bescheiden vaste vergoeding. Zo heeft het adviesraadlid mede-belang bij het resultaat, terwijl de doorlopende tijdsinvestering ook wordt gehonoreerd.

Bij ervaren adviesraadleden die strategische ondersteuning bieden, zoals introducties bij investeerders, hulp bij het werven van directieleden, of advies over marktintroductie, weerspiegelt een hybride model zowel de langetermijnwaarde als de kortetermijn tijdsinvestering. Leg de vergoedingsstructuur bij het opzetten van een adviesraad vroeg vast en documenteer deze duidelijk. Onduidelijkheid over vesting, betalingen of verwachte inzet leidt later vaak tot problemen.

Adviesraadposities vinden via Boardio

Nederland is een van de actievere adviesraad- en advisormarkten op Boardio, met meer dan 500 actieve advisors in het netwerk. Via Boardio.com/adviesraad plaatsen bedrijven een concrete zoekopdracht, en reageren geschikte kandidaten daar actief op, in plaats van enkel zichtbaar te zijn in een register. Dat is een signaal van echte interesse en beschikbaarheid aan beide kanten.

90% van de bedrijven op Boardio zoekt adviesraadleden of advisors buiten hun thuismarkt, wat vergoedingsmodellen met internationale ervaring steeds relevanter maakt.

Boardio is een matchingplatform dat startups en scale-ups verbindt met ervaren advisors en adviesraadleden in 120 landen.

Zoekt u een geschikte adviesraadpositie? Registreer u gratis bij Boardio. Zoekt u als bedrijf juist een adviesraadlid, start dan hier uw gratis zoekopdracht.

Veelgestelde vragen