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Was sind die Vorteile des Einsatzes von Beratern oder externen Vorstandsmitgliedern?

Manchmal wird die Frage gestellt, was der konkrete Nutzen von Beratern oder externen Vorstandsmitgliedern ist. Hier ist ein Beispiel mit einigen Zahlen:

Dieses Unternehmen hatte Schwierigkeiten, sein Geschäft auszubauen. Es wollte jemanden finden, der mit der Geschäftsleitung an der Strategie sowie an den Verkaufs- und anderen Prozessen arbeitet. Wir fanden für sie eine erfahrene Person mit einschlägiger Branchenerfahrung. Seitdem diese Person als Vorstandsmitglied tätig ist, ist der Umsatz des Unternehmens um über 50 % gestiegen (gegenüber einem Nullwachstum im Jahr zuvor), aber noch wichtiger ist, dass der Gewinn um fast 2000 % gestiegen ist. Ich will nicht behaupten, dass dies alles auf ein neues Vorstandsmitglied zurückzuführen ist, aber dieses Unternehmen brauchte eindeutig neue Ansichten und Fachwissen, um das Unternehmen auf...

Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Einsatz von Beratern oder externen Vorstandsmitgliedern?

"Wir hätten dies [die Aufnahme externer Vorstandsmitglieder] schon viel früher tun sollen, der Nutzen war so groß", sagte der CEO eines unserer Kundenunternehmen. Wir haben für sie 25 Kandidaten gefunden, und sie haben mit zwei von ihnen zu arbeiten begonnen.

Das ist etwas, was wir ziemlich oft hören - "wir hätten das schon viel früher tun sollen". Aus irgendeinem Grund zögern viele Unternehmen, externe Personen als Berater oder Vorstandsmitglieder zu suchen. Aber wenn sie es schließlich tun, sind sie positiv überrascht über die Qualität der Berater, die sich dafür interessieren, und über den Einfluss, den diese Leute auf das Unternehmen haben.

Es ist im Allgemeinen eine gute Idee, die Hinzuziehung von Beratern oder externen Vorstandsmitgliedern in Erwägung zu ziehen, wenn...

Wie kann man Berater für das Wachstum des Unternehmens nutzen?

Manchmal bleibt das Wachstum einfach stecken und es scheint unmöglich zu sein, die Ziele mit den vorhandenen Fähigkeiten zu erreichen.

Dies war der Fall bei einem Unternehmen in der Anlagenbranche. Das Unternehmen hatte ehrgeizige Wachstumspläne, sah sich aber mit einigen Schwierigkeiten bei der Erreichung der Ziele konfrontiert. Obwohl sie der Idee eines externen Beraters etwas zögerlich gegenüberstanden, wollten sie einen Versuch wagen. Sie stellten hohe Anforderungen an den Berater und verlangten u. a. Führungserfahrung in der Branche. Die ersten Kandidaten, die wir fanden, entsprachen nicht ganz dem geforderten Niveau, aber dann fanden wir einen erfahrenen Branchenexperten, der genau das war, was das Unternehmen brauchte. Seitdem verzeichnen wir jedes Quartal ein stetiges Wachstum.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Berater einsetzen...

Wie setzt man Berater ein, wenn man ein neues Geschäftsfeld betritt?

Ihr Unternehmen hat ein potenzielles Spin-Off gegründet, aber niemand in Ihrem Team hat das nötige Know-how, um es zum Erfolg zu führen?

Dies war der Fall bei einem der BOARDIO-Kunden. Dieses Unternehmen ist im B2B-Bereich tätig, hatte aber etwas mit großem Geschäftspotenzial für den Verbrauchermarkt erfunden. Es gab einige klare Synergien in der Produktion und daher wollte das Unternehmen das Geschäft im Haus behalten.

Die Lösung bestand darin, einen Berater zu finden, der über langjährige Erfahrung im Aufbau starker Verbrauchermarken verfügt. Wir fanden 15 Kandidaten, von denen das Unternehmen vier interviewte und schließlich begann, mit einem zu arbeiten. Diese Person verfügte sowohl über Erfahrung im Verbrauchermarkt als auch über Fachwissen in der benötigten Branche. Das war in der Tat eine...

Wie kann man Berater für den globalen Markteintritt einsetzen?

Die Erschließung globaler Märkte erfordert keine hohen Investitionen mehr, wie die Anmietung eines Büros und die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern vor Ort. Ein Großteil des B2B-Verkaufs, der früher persönliche Treffen erforderte, kann jetzt über Teams abgewickelt werden. Dies ist eine große Chance, vor allem für kleinere Unternehmen, die nun die ganze Welt als ihren Markt haben.

In den meisten Fällen ist es jedoch schwierig, Verkäufe in ein anderes Land ausschließlich aus der Ferne zu tätigen. Man kennt die Leute nicht, was es schwierig macht, Treffen zu vereinbaren. In diesem Fall kann ein lokaler Berater eine große Hilfe sein.

Es gibt einige wichtige Möglichkeiten, wie Berater Unternehmen beim globalen Markteintritt helfen können.

  1. Erstens können sie wertvolle Marktforschung und -analysen liefern, die...

Lohnt es sich, Berater hinzuzuziehen, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auf den US-Markt zu bringen?

Der Eintritt in den US-Markt ist schwierig, selbst für größere Unternehmen. Dieses SW-Entwicklungsunternehmen im Bereich Medizintechnik erwirtschaftet 10 Mio. € Umsatz und hat mehrere große europäische Unternehmen als Kunden. Um in den USA Fuß zu fassen, mussten sie gut vernetzte Berater finden, die sie mit potenziellen Kunden bekannt machen konnten. Wir fanden für sie 7 Kandidaten, von denen sie zwei auswählten, die Mitglieder ihres Beirats wurden.

Die Inanspruchnahme von Beratern kann beim Eintritt in den US-Markt von Vorteil sein, da sie Orientierungshilfen und Fachwissen für die Navigation im lokalen Geschäftsumfeld bieten können. Berater können bei Themen wie Marktforschung, Geschäftsstrategie, Finanzplanung und Einhaltung von Vorschriften helfen. Sie können Ihnen auch dabei helfen, Kontakte zu relevanten Branchenkontakten und Ressourcen zu knüpfen.

Der...

Ist es eine gute Idee, nach ausländischen Beratern oder Vorstandsmitgliedern zu suchen?

Durch Covid und die Digitalisierung streben auch kleinere Unternehmen nach dem globalen Markt. Dies stellt jedoch einige neue Anforderungen an das Management und den Vorstand. Die Vielfalt in Bezug auf die Nationalität wird zu einem Thema, mit dem man sich frühzeitig auseinandersetzen sollte. Eine flexible und kosteneffiziente Möglichkeit, um sicherzustellen, dass das Unternehmen über alle für den globalen Markt erforderlichen Fähigkeiten verfügt, ist die Hinzuziehung ausländischer Berater oder Vorstandsmitglieder.

In vielerlei Hinsicht kann es eine gute Idee sein, Berater oder Vorstandsmitglieder zu suchen, die andere Perspektiven und Erfahrungen haben als diejenigen, die bereits zu Ihrem Team gehören. Dies kann dazu beitragen, dass Entscheidungen aus einem ausgewogenen Blickwinkel getroffen werden, und es kann Innovation und Kreativität fördern. Ausländische Berater und Vorstandsmitglieder...

Worauf sollte man achten, wenn man Berater zur Unterstützung des Wachstums und der Expansion auf globale Märkte einsetzt?

Wenn Sie Ihr Unternehmen nur auf dem heimischen Markt betreiben, sind die Dinge recht einfach. Sie verfügen über das erforderliche Netzwerk und kennen die lokale Geschäftskultur und Gesetzgebung. Sobald Sie ins Ausland expandieren, werden die Dinge viel komplizierter. Ein flexibler Weg, die mit der globalen Expansion verbundenen Probleme zu bewältigen, ist die Hinzuziehung eines Beraters mit einschlägiger Erfahrung und Kompetenz. Bei der Inanspruchnahme von Beratern zur Unterstützung des Wachstums und der Expansion in globale Märkte gibt es jedoch einige wichtige Dinge zu beachten.

Erstens ist es wichtig, Berater zu finden, die über Erfahrung und Fachwissen in den spezifischen Märkten verfügen, in die Sie eintreten wollen. Dadurch wird sichergestellt, dass sie in der Lage sind, wertvolle Einblicke und Ratschläge zu den...