Blog

Du är i B2B-verksamhet och vill expandera till nya länder. Förutom mindre lokalisering är din lösning helt platsoberoende och kan därför enkelt betjäna utländska kunder.

Den stora utmaningen är dock hur man når företag i ett främmande land när man inte har några nätverk där, ingen varumärkeskännedom och inte känner till den lokala affärskulturen eller talar det lokala språket.

Du behöver dörröppnare - lokala personer som har relevant branschkompetens, nödvändiga kontakter och som ser värdet i ditt erbjudande. Dessa dörröppnare gör introduktioner och kopplar dig till rätt personer på rätt företag. De säljer vanligtvis inte åt dig utan ger dig möjlighet att pitcha din försäljning till rätt publik.

Men hur hittar du personer som 1) har rätt branscherfarenhet och 2)...

Vi får ofta frågor om konkreta bevis på den inverkan som rådgivare har på ett företag. Startup Genomes "The Scaleup report" har några intressanta resultat i denna fråga.

Enligt rapporten finns det ett tydligt samband mellan att använda rådgivare och att lyckas med skalningen. Rapporten visar att jämfört med företag som inte använder rådgivare är det 100% mer sannolikt att ett företag som använder en eller två rådgivare kommer att skala framgångsrikt. Företag som använder tre eller fyra rådgivare har återigen 50% större sannolikhet att lyckas med skalningen jämfört med de som använder en eller två rådgivare.

Enligt rapporten är användandet av rådgivare den enskilt viktigaste faktorn för framgångsrik skalning, mycket viktigare än att t.ex. erbjuda aktieoptioner...

Välkommen till "Handbok för rådgivare: En praktisk guide för att effektivt använda rådgivare för affärsframgång." Vi är glada över att kunna presentera en jordnära handbok som handlar om att få rådgivare att arbeta för ditt företag.

På dagens ständigt föränderliga affärsarena kan det vara avgörande att ha rätt rådgivare vid sin sida. Den här guiden är utformad för att hjälpa företag i alla storlekar att utnyttja rådgivarnas expertis och omvandla den till konkret framgång.

Ingen avancerad jargong här - vi går rakt på sak. Vi visar dig hur du tar reda på vilken typ av rådgivare du kan behöva, hur du hittar dem och, viktigast av allt, hur du bygger upp ett starkt och givande partnerskap. Vi pratar om riktiga...

TRE VIKTIGA PUNKTER:

1. Förklara kortfattat vad som gör dig lämplig för rollen och varför du är intresserad av den.
2. Tänk på att de flesta ansökningar levereras anonymt, så det räcker inte att hänvisa till din LinkedIn-profil.
3. Ansökningar från rådgivare med premiumpaketet Advisor Priority kommer att levereras med fullständig information (Linkedin-profil, e-post etc.)

TIPS FRÅN BOARDIOS REKRYTERINGSKONSULTER: HUR DU STICKER UT FRÅN MÄNGDEN

I genomsnitt får vi in 8 ansökningar för varje rådgivare eller styrelseledamot som söks på Boardio, men i vissa fall till och med över 40 ansökningar. Det innebär att det första urvalet i hög grad baseras på din ansökan och din LinkedIn-profil.

Även om en LinkedIn-profil vanligtvis inte innehåller alla detaljer som är relevanta...

Vi söker väl sammanlänkade individer eller branschexperter för att bli Boardio-ambassadörer. En Boardio-ambassadörs huvudsakliga uppgift är att ge ledtrådar till Boardio. Att ge ledtrådar innebär att ansluta en av Boardios landschefer med ett företag (eller en enhet som en Accelerator) som är intresserat av rådgivare eller genom att guida intresserade parter till "Start" -sidan med ambassadörens anpassade URL. Boardios landschef avslutar affären och levererar tjänsten med hjälp av Boardios globala plattform.

Ambassadörer får 30 % av intäkterna som Boardio debiterar företaget (Boardios priser börjar från 1900 € men prissättningen kan justeras för varje kund).

Vi är intresserade av vilket företag som helst, oavsett storlek och bransch, som behöver rådgivare. De flesta av våra kunder genererar 1-5 miljoner euro i intäkter,...

Boardio (www.boardio.com) with 7000 advisors from 100 countries is a leading platform and service connecting SMEs, startups and research ventures with highly qualified advisors. Our key focus is to help companies expand overseas with the help of local advisors. 

We are now expanding the service into several new countries and seek several highly motivated and independent Country Managers/Lead/Directors to drive our business in their regions. We are especially interested in the following countries but encourage interested also from other countries to apply:

• Argentina
• Brazil
• Canada
• Japan
• New Zealand
• South Africa
• United States

As the Country Manager, you will be responsible for:

• Fully managing and growing Boardio's presence in your region
• Building and maintaining a strong sales...
  

Tagomo Digital, en snabbväxande byrå för digital marknadsföring, letade efter en rådgivare samtidigt som entreprenörerna ville ta nästa steg i företagets tillväxt. "Vi har ambitiösa mål för framtiden och vi trodde att vi med hjälp av en rådgivare skulle kunna påskynda tillväxten", säger Tagomos styrelseordförande Mikko Lehtinen.

Tagomo behövde en utomstående experts tankar, särskilt om vad företaget gör bra, vad som behöver utvecklas och vad som skulle vara mest meningsfullt att fokusera på. "Även om vi har många bra människor omkring oss ville vi höra en helt utomstående persons ärliga syn på vår verksamhet", säger Lehtinen.

Tagomo började leta efter en lämplig rådgivare via Boardio.

"Vi fick många bra ansökningar från erfarna yrkesmän inom affärsvärlden, varav en var Hans...

Ibland frågar folk vad som är den konkreta fördelen med att ha rådgivare eller externa styrelseledamöter. Här är ett exempel med några siffror:

Det här företaget kämpade för att få sin verksamhet att växa. De ville hitta någon som kunde samarbeta med ledningen i fråga om strategi, försäljning och andra processer. Vi hittade en erfaren person med relevant branscherfarenhet till dem. Sedan denna person började arbeta som styrelseledamot har företagets intäkter ökat med över 50 % (jämfört med nolltillväxten året innan), men framför allt har vinsten ökat med nästan 2 000 %. Jag säger inte att allt detta beror på en ny styrelseledamot, men det är uppenbart att företaget behövde nya synpunkter och expertis för att ta verksamheten till en...

"Vi borde ha gjort detta [att ta in externa styrelseledamöter] mycket tidigare, fördelarna har varit så stora", säger VD:n för ett av våra kundföretag. Vi hittade 25 kandidater och de började arbeta med två av dem.

Detta är något vi hör ganska ofta - "vi borde ha gjort detta mycket tidigare". Av någon anledning tvekar många företag att leta efter externa personer som kan arbeta som rådgivare eller styrelseledamöter. Men när de äntligen gör det blir de positivt överraskade av kvaliteten på de rådgivare som intresserar sig för dem och den inverkan som dessa personer har på företaget.

Det är i allmänhet en bra idé att överväga att ta in rådgivare eller externa styrelseledamöter när företaget står inför en vändpunkt,...

Ibland fastnar tillväxten och det verkar omöjligt att nå målen med de färdigheter du har.

Detta var fallet med ett företag inom anläggningsindustrin. De hade ambitiösa tillväxtplaner men hade vissa svårigheter att nå målen. Även om de var lite tveksamma till idén om externa rådgivare ville de ändå ge det ett försök. De hade höga krav på rådgivaren och krävde bland annat ledarerfarenhet inom branschen. De första kandidaterna vi hittade var inte riktigt på den nivå som krävdes, men sedan hittade vi en ledande branschexpert som var precis vad företaget behövde. Stadig tillväxt varje kvartal sedan dess.

Det finns många sätt som du kan använda rådgivare för att hjälpa ditt företag att växa. Några möjliga strategier är följande:

1. Använd...
   

Ditt företag har skapat en potentiell spin-off, men ingen i ditt team har den expertis som krävs för att få den att flyga?

Detta var fallet med en av BOARDIOs kunder. Företaget är verksamt inom B2B men hade uppfunnit något med stor affärspotential på konsumentmarknaden. Det fanns tydliga synergier i produktionen och därför ville företaget behålla verksamheten inom företaget.

Lösningen var att hitta en rådgivare med erfarenhet av att bygga starka konsumentvarumärken. Vi hittade 15 kandidater av vilka företaget intervjuade fyra och slutligen började arbeta med en. Denna person hade både expertis inom konsumentmarknaden och inom den bransch som behövdes. Det var en mycket bra matchning.

När man ger sig in i ett nytt affärsområde kan det vara bra att...

Att ta sig in på globala marknader kräver inte längre stora investeringar som att hyra ett kontor och anställa lokala säljare. En stor del av B2B-försäljningen som tidigare krävde personliga möten kan nu göras via teams. Detta är en enorm möjlighet, särskilt för mindre företag som nu har hela världen som sin marknad.

I de flesta fall är det dock svårt att bedriva försäljning på distans till ett annat land. Man känner inte folk, vilket gör det svårt att komma överens om möten. Det är här som lokala rådgivare kan vara till stor hjälp.

Det finns några viktiga sätt för rådgivare att hjälpa företag att ta sig in på den globala marknaden.

1. För det första kan de tillhandahålla värdefulla...
   

Det är svårt att ta sig in på den amerikanska marknaden, även för större företag. Detta SW-utvecklingsföretag inom medicinteknik har en omsättning på 10 miljoner euro och har flera stora europeiska företag som kunder. För att få igång verksamheten i USA behövde de hitta rådgivare med goda nätverk som kunde introducera potentiella kunder. Vi hittade sju kandidater av vilka de valde ut två som blev medlemmar i deras rådgivande kommitté.

Det kan vara fördelaktigt att anlita rådgivare när man tar sig in på den amerikanska marknaden, eftersom de kan ge vägledning och expertis när det gäller att navigera i den lokala affärsmiljön. Rådgivare kan hjälpa till med frågor som marknadsundersökningar, affärsstrategi, finansiell planering och efterlevnad av lagar och andra författningar....

På grund av Covid och digitaliseringen strävar även mindre företag efter en global marknad. Detta ställer dock nya krav på ledningen och styrelsen. Mångfald i fråga om nationalitet blir en fråga som bör hanteras tidigt. Ett flexibelt och kostnadseffektivt sätt att se till att företaget har all den kompetens som krävs för globala marknader är att skaffa utländska rådgivare eller styrelseledamöter.

På många sätt kan det vara en bra idé att söka rådgivare eller styrelseledamöter som har andra perspektiv och erfarenheter än de som redan ingår i teamet. Detta kan bidra till att ge en mer väl avrundad och balanserad syn på besluten och kan bidra till att främja innovation och kreativitet. Utländska rådgivare och styrelseledamöter kan tillföra ett unikt...