Blog

Neuvonantajien vaikutus yritysten menestykseen on selvä

Meiltä kysytään usein konkreettisia todisteita neuvonantajien vaikutuksesta yritykseen. Startup Genomen "The Scaleup report" -raportissa on mielenkiintoisia havaintoja tästä asiasta.

Raportin mukaan yhteys neuvonantajien käytön ja startupin menestyksen välillä skaalautumisessa on selvä. Raportissa todetaan, että verrattuna yrityksiin, jotka eivät käytä neuvonantajia, yritys, joka käyttää yhtä tai kahta neuvonantajaa, skaalautuu 100 prosenttia todennäköisemmin menestyksekkäästi. Kolmea tai neljää neuvonantajaa käyttävien yritysten todennäköisyys onnistua skaalautumisessa on jälleen 50 prosenttia suurempi kuin yhden tai kahden neuvonantajan kanssa toimivien yritysten.

Raportin mukaan neuvonantajien käyttäminen on tärkein yksittäinen tekijä skaalautumisen onnistumisessa, paljon tärkeämpi kuin esimerkiksi osakeoptioiden tarjoaminen työntekijöille.

Vaikka neuvonantajat eivät voi tehdä ihmeitä, kannattaa vakavasti harkita niiden käyttöä menestymismahdollisuuksien lisäämiseksi.

Opas neuvonantajien käyttöön

Olemme innoissamme voidessamme esitellä sinulle tämän maanläheisen käsikirjan, joka opastaa sinua neuvonantajien hyödyntämisessä yrityksesi hyväksi.

Jatkuvasti kehittyvässä liike-elämässä oikeat neuvonantajat rinnallasi voivat olla se ratkaiseva asia. Tämä opas on suunniteltu auttamaan kaikenkokoisia yrityksiä hyödyntämään neuvonantajien asiantuntemusta ja muuttamaan sen konkreettiseksi menestykseksi.

Sukellamme suoraan asiaan. Näytämme, miten voit selvittää, millaisia neuvonantajia tarvitset, miten löydät heidät ja ennen kaikkea miten voit rakentaa vahvan ja hedelmällisen kumppanuuden. Puhumme todellisista ihmisistä, joilla on todellisia taitoja ja jotka auttavat yritystäsi menestymään. Olemme liittäneet mukaan 20 menestystarinaa todellisista yrityksistä, jotka ovat kulkeneet tätä polkua aiemmin, jotta näet tarkalleen, miten neuvonantajat voivat vauhdittaa kasvuasi.

Ajattele tätä opasta neuvonantajanasi neuvonantajien parissa - se on suoraviivainen, käytännöllinen ja auttaa sinua hyödyntämään sen potentiaalin, jonka neuvonantajat voivat tuoda yrityksellesi.

Jos...

Kuinka kirjoittaa täydellinen hakemus Boardiossa

BOARDION REKRYTOINTIKONSULTTIEN VINKIT: MITEN EROTTUA JOUKOSTA?

Saamme keskimäärin 8 hakemusta jokaista Boardion neuvonantajan tai hallituksen jäsenen hakua kohden, mutta joissakin tapauksissa jopa yli 40 hakemusta. Tämä tarkoittaa, että ensimmäinen valinta perustuu hyvin pitkälti hakemukseesi ja LinkedIn-profiiliisi.

Koska LinkedIn-profiili ei yleensä sisällä kaikkia haun kannalta olennaisia yksityiskohtia, hakemusteksti on ratkaisevan tärkeä, jotta pääset seuraavaan vaiheeseen. Tässä asiantuntijoidemme vinkkejä täydellisen hakemuksen kirjoittamiseen.

KESKITY YRITYKSEN TARPEISIIN
Jos yritys etsii henkilöä, jolla on aiempaa SaaS-kokemusta, selitä, millaista kokemusta sinulla on kyseiseltä alalta. Jos hakemuksessasi ei mainita SaaS-kokemusta, se osoittaa, ettei sinulla ole sitä. Näin ollen sinut saatetaan jättää huomiotta. Yleensä vaatimukset on ilmoitettu ilmoituksessa selkeästi, joten sinun on helppo keskittyä.

KESKITY HENKILÖKOHTAISTEN OMINAISUUKSIEN SIJAAN KOVIIN FAKTOIHIN
Tässä vaiheessa, jos yritys etsii henkilöä, jolla on...

Tule Boardion brändilähettilääksi

Etsimme Boardio Ambassadoreiksi henkilöitä tai alan asiantuntijoita, joilla on laajat verkostot. Boardio Ambassadorin tärkein tehtävä on tarjota leadejä Boardiolle. Tämä tarkoittaa sitä, että Boardion maajohtaja yhdistetään  yritykseen, joka on kiinnostunut keskustelemaan neuvonantajista tai hallituksen jäsenistä. Boardion maajohtaja tekee sopimuksen ja toimittaa palvelun Boardion globaalin alustan avulla.

Ambassadorit saavat 20 % liikevaihdosta, jotka Boardio veloittaa yritykseltä (Boardion listahinta yhdelle neuvonantajalle on 2900 euroa, kahdelle 4500 euroa ja kolmelle tai useammalle 6000 euroa, mutta hinnoittelua voidaan muuttaa asiakaskohtaisesti).

Olemme kiinnostuneita kaikista yrityksistä koosta ja toimialasta riippumatta, jotka tarvitsevat neuvonantajia. Suurin osa asiakkaistamme tekee 1-5 miljoonan euron liikevaihdon, mutta asiakkainamme on myös pre-revenue startup-yrityksiä, yliopistoja ja suurempia yrityksiä (joiden liikevaihto on jopa 200 miljoonaa euroa).

Asiakkaidemme tärkein tarve on tyypillisesti saada asiantuntemusta, kun...

Boardio etsii uusia maajohtajia

Boardio (www.boardio.com) with 7000 advisors from 100 countries is a leading platform and service connecting SMEs, startups and research ventures with highly qualified advisors. Our key focus is to help companies expand overseas with the help of local advisors. 

We are now expanding the service into several new countries and seek several highly motivated and independent Country Managers/Lead/Directors to drive our business in their regions. We are especially interested in the following countries but encourage interested also from other countries to apply:

  • Argentina
  • Brazil
  • Canada
  • Japan
  • New Zealand
  • South Africa
  • United States

As the Country Manager, you will be responsible for:

  • Fully managing and growing Boardio's presence in your region
  • Building and maintaining a strong sales...

Boardion tyytyväinen asiakas: Tagomo

Tagomo etsi rinnalleen neuvonantajan, koska yrittäjät halusivat ottaa seuraavan stepin firman viemiseksi eteenpäin. “Meillä on kunnianhimoiset tavoitteet tulevaisuuteen ja ajattelimme, että advisorin kanssa saamme uuden vaihteen silmään”, Tagomon hallituksen puheenjohtaja Mikko Lehtinen kertoo.

Tagomo kaipasi ulkopuolisen asiantuntijan mietteitä erityisesti siitä, mitä yritys tekee hyvin, mikä kaipaa kehittämistä ja mihin olisi järkevintä fokusoitua. “Vaikka meillä on paljon hyviä ihmisiä ympärillämme, halusimme kuulla täysin ulkopuolisen ihmisen rehellisen näkemyksen liiketoiminnastamme”, Mikko Lehtinen kertoo.

Tagomo lähti etsimään sopivaa advisoria Boardion kautta.

“Saimme paljon hyviä hakemuksia bisnesmaailman kovilta ammattilaisilta, joista yksi oli Hans Edin. Hän vakuutti meidät haastattelussa sekä kokemuksellaan että loistavana tyyppinä”, Lehtinen sanoo.

“Hasse on ollut meille täydellinen kumppani, kova ammattilainen ja mielettömän hyvä tyyppi. Hänellä on poikkeuksellinen kyky löytää asioista todella...

Mitä hyötyä neuvonantajien tai ulkopuolisten hallituksen jäsenten käytöstä on?

Joskus meiltä kysytään, mitä konkreettista hyötyä neuvonantajien tai ulkopuolisten hallituksen jäsenten ottamisesta on. Tässä yksi esimerkki ja joitakin lukuja:

Tämä yritys kamppaili liiketoimintansa kasvattamisesta. He halusivat löytää jonkun, joka työskentelisi johdon kanssa strategian sekä myynnin ja muiden prosessien parissa. Löysimme heille kokeneen henkilön, jolla oli sopivaa kokemusta alalta. Sen jälkeen, kun tämä henkilö aloitti työskentelyn hallituksen jäsenenä, yrityksen liikevaihto on kasvanut yli 50 prosenttia (verrattuna nollakasvuun vuotta aiemmin), mutta mikä tärkeintä, voitto kasvoi lähes 2000 prosenttia. En sano, että tämä kaikki johtuu uudesta hallituksen jäsenestä, mutta yritys tarvitsi selvästi uusia näkemyksiä ja asiantuntemusta siitä, miten se voisi viedä liiketoimintansa aivan uudelle tasolle.

Kaiken kaikkiaan neuvonantajien tai ulkopuolisten hallituksen jäsenten käyttämisellä on useita etuja, muun muassa seuraavat:

  1. Asiantuntemus ja kokemus:...

Milloin on oikea aika alkaa käyttää neuvonantajia tai ulkopuolisia hallituksenjäseniä?

"Meidän olisi pitänyt tehdä tämä [ulkopuolisten hallituksen jäsenten ottaminen] jo paljon aikaisemmin, sillä hyödyt ovat olleet valtavat", sanoi erään asiakasyrityksemme toimitusjohtaja. Löysimme heille 25 ehdokasta, ja he alkoivat työskennellä kahden ehdokkaan kanssa.

Kuulemme tämän melko usein - "meidän olisi pitänyt tehdä tämä paljon aikaisemmin". Jostain syystä monet yritykset epäröivät etsiä ulkopuolisia henkilöitä neuvonantajiksi tai hallituksen jäseniksi. Mutta kun ne vihdoin tekevät niin, he ovat positiivisesti yllättyneitä siitä, miten laadukkaita neuvonantajia löytyy ja miten paljon vaikutusta näillä ihmisillä on yritykseen.

Neuvonantajien tai ulkopuolisten hallituksen jäsenten palkkaamista kannattaa yleensä harkita silloin, kun yritys on käännekohdassa, tyypillisesti tilanteessa, jossa yritys pyrkii kasvamaan ja skaalaamaan toimintaa. Ei kuitenkaan ole olemassa yhtä ainoaa vastausta siihen, milloin on oikea aika alkaa käyttää neuvonantajia tai ulkopuolisia hallituksen...

Miten käyttää neuvonantajia yrityksen kasvattamiseen?

Joskus kasvu vain jumiutuu ja tuntuu mahdottomalta saavuttaa tavoitteita sillä osaamisella, joita sinulla on.

Näin kävi eräässä kiinteistöalan yrityksessä. Heillä oli kunnianhimoisia kasvutavoitteita, mutta heidän oli vaikea saavuttaa näitä tavoitteita. Vaikka he suhtautuivat hieman epäröiden ajatukseen ulkopuolisesta neuvonantajasta, he halusivat kokeilla sitä. Neuvonantajalle asetettiin korkeat vaatimukset, ja se edellytti muun muassa kokemusta alan johtotehtävistä. Muutamat ensimmäiset löytämämme ehdokkaat eivät olleet aivan vaaditulla tasolla, mutta sitten löysimme alan johtavan asiantuntijan, joka oli juuri sitä, mitä yritys tarvitsi. Siitä lähtien kasvu on ollut tasaista joka vuosineljännes.

Voit käyttää neuvonantajia monin tavoin yrityksesi kasvattamisessa. Joitakin mahdollisia strategioita ovat mm:

  1. Käytä neuvonantajia täyttämään osaamisvajeita. Tee analyysi siitä, millaisia taitoja tiimissäsi on verrattuna tavoitteisiin pääsemiseksi tarvittaviin taitoihin. Näin saat luettelon taidoista, joita neuvonantajilla tulisi...

Miten hyödyntää neuvonantajia, kun siirrytään uudelle liiketoiminta-alalle?

Yrityksesi on kehittänyt mahdollisen spin-off-yrityksen, mutta kenelläkään tiimissäsi ei ole tarvittavaa asiantuntemusta tältä alalta?

Näin kävi erään meidän asiakkaan kohdalla. Yritys toimii B2B-alalla, mutta se oli keksinyt idean, jolla oli merkittävää liiketoimintapotentiaalia kuluttajamarkkinoilla. Tuotannossa oli selviä synergiaetuja, ja siksi yritys halusi pitää liiketoiminnan osana yritystä.

Ratkaisu oli hakea neuvonantaja, jolla oli kokemusta vahvojen kuluttajamerkkien rakentamisesta. Löysimme 15 ehdokasta, joista yritys haastatteli neljää ja aloitti lopulta yhteistyön yhden kanssa. Kyseisellä henkilöllä oli sekä kuluttajamarkkinoiden asiantuntemusta että alan asiantuntemusta tarvittavasta toimialasta. Tämä sopi todella hyvin yhteen.

Kun siirrytään uudelle liiketoiminta-alalle, voi olla hyödyllistä etsiä neuvonantajia, joilla on kokemusta ja asiantuntemusta kyseiseltä alalta. Neuvonantajat voivat antaa arvokasta opastusta ja näkemystä, jotka auttavat sinua selviytymään uuden yrityksesi haasteista ja mahdollisuuksista. Seuraavassa on joitakin vinkkejä...

Miten käyttää neuvonantajia kansainvälistymisessä?

Meneminen globaaleille markkinoille ei enää vaadi suuria investointeja, kuten toimiston vuokraamista ja paikallisten myyjien palkkaamista. Suuri osa B2B-myynnistä, joka aiemmin vaati henkilökohtaisia tapaamisia, voidaan nyt hoitaa teamsin välityksellä. Tämä on valtava mahdollisuus erityisesti pienemmille yrityksille, joiden markkina-alueena on nyt koko maailma.

Useimmissa tapauksissa on kuitenkin vaikeaa harjoittaa myyntiä etänä toiseen maahan. Et tunne ihmisiä, mikä vaikeuttaa tapaamisten sopimista. Tässä paikallinen neuvonantaja voi olla suureksi avuksi.

Neuvonantajat voivat auttaa yrityksiä maailmanlaajuisille markkinoille pääsyssä muutamalla keskeisellä tavalla.

  1. Ensinnäkin he voivat tarjota arvokasta markkinatutkimusta ja -analyysiä, jotka auttavat yrityksiä ymmärtämään paikallisia markkinaolosuhteita ja asiakkaiden mieltymyksiä maissa, joihin ne aikovat tulla. Tämä voi auttaa yrityksiä tekemään tietoon perustuvia päätöksiä siitä, mille markkinoille ne haluavat tulla ja miten ne voivat räätälöidä tuotteensa ja palvelunsa...

Kannattaako käyttää neuvonantajia yrityksen viemisessä Yhdysvaltain markkinoille?

Yhdysvaltain markkinoille pääseminen on vaikeaa, jopa suuremmille yrityksille. Tämän lääkintätekniikan alalla toimivan ohjelmistokehitysyrityksen liikevaihto on 10 miljoonaa euroa, ja sillä on asiakkainaan useita suuria eurooppalaisia yrityksiä. Saadakseen liiketoiminnan käyntiin Yhdysvalloissa heidän oli löydettävä hyvin verkostoituneita neuvonantajia, jotka voisivat tehdä esittelyjä potentiaalisille asiakkaille. Löysimme heille 7 ehdokasta, joista he valitsivat kaksi, joista tuli heidän neuvonantajatiimin jäseniä.

Neuvonantajien käyttäminen voi olla hyödyllistä, kun ollaan menossa Yhdysvaltain markkinoille, sillä he voivat tarjota opastusta ja asiantuntemusta paikallisessa liiketoimintaympäristössä toimimiseen. Neuvonantajat voivat auttaa esimerkiksi markkinatutkimuksessa, liiketoimintastrategiassa, rahoitussuunnittelussa ja säännösten noudattamisessa. Neuvonantajat voivat myös auttaa luomaan yhteyksiä alan toimijoihin.

Yrityksillä voi olla useita haasteita, joita ne tyypillisesti kohtaavat mennessään Yhdysvaltain markkinoille, esimerkiksi seuraavat:

  1. Kilpailu: Yhdysvaltain markkinoilla on kova kilpailu, ja monet vakiintuneet yritykset ja uudet...

Kannattaako etsiä ulkomaisia neuvonantajia tai hallituksen jäseniä?

Covidin ja digitalisaation ansiosta yhä pienemmät yritykset pyrkivät globaaleille markkinoille. Tämä asettaa kuitenkin joitakin uusia vaatimuksia johdolle ja hallitukselle. Kansallisuuteen liittyvästä monimuotoisuudesta tulee asia, jota olisi käsiteltävä jo varhaisessa vaiheessa. Yksi joustava ja kustannustehokas tapa varmistaa, että yrityksellä on kaikki globaaleilla markkinoilla tarvittavat taidot, on hankkia ulkomaisia neuvonantajia tai hallituksen jäseniä.

Voi olla hyvä ajatus hakea neuvonantajia tai hallituksen jäseniä, joilla on erilaisia näkökulmia ja kokemuksia kuin tiimissä jo olevilla. Tämä voi auttaa tekemään parempia päätöksiä ja edistää innovointia ja luovuutta. Ulkomaiset neuvonantajat ja hallituksen jäsenet voivat tuoda tiimiisi ainutlaatuisen näkökulman, varsinkin jos heillä on kokemusta ja asiantuntemusta tietyllä, yrityksesi kannalta tärkeällä alueella.

Ulkomaisten neuvonantajien tai hallituksen jäsenten ottaminen mukaan yritykseen vaihtelee useiden asioiden, kuten kyseisen maan ja toimialan mukaan....

Mitä asioita on otettava huomioon, kun käytetään neuvonantajia tukemaan kasvua ja laajentumista globaaleille markkinoille?

Jos harjoitat liiketoimintaa vain kotimarkkinoilla, asiat ovat melko helppoja. Sinulla on tarvittava verkosto ja tunnet paikallisen yrityskulttuurin ja lainsäädännön. Kun laajennat toimintaasi ulkomaille, asiat muuttuvat selvästi monimutkaisemmiksi. Maailmanlaajuiseen laajentumiseen liittyvät ongelmat voidaan ratkaista joustavasti hankkimalla neuvonantaja, jolla on asianmukaista kokemusta ja taitoja. On kuitenkin muutamia keskeisiä asioita, jotka on otettava huomioon, kun käytät neuvonantajia kasvun ja globaaleille markkinoille laajentumisen tukena.

Ensinnäkin on tärkeää löytää neuvonantajia, joilla on kokemusta ja asiantuntemusta juuri niistä markkinoista, joille aiot päästä. Näin varmistetaan, että he pystyvät tarjoamaan arvokasta näkemystä ja opastusta kyseisten markkinoiden haasteista ja mahdollisuuksista. Jos etsit markkinoillepääsyn neuvonantajaa tiettyä maata varten, älä tyydy neuvonantajaan, joka on asunut siellä muutaman vuoden, vaan etsi "alkuasukkaita" tai ainakin neuvonantajaa, jolla on pitkä kokemus kohdemaastasi.

Toiseksi on...